Как увеличить объем продаж мебели

Как увеличить объем продаж мебели

Повысить продажи мебели в этом случае поможет работа над удобством использования сайта, расширением полезной информации о продукции и компании, добавлением высококачественных фотографий товаров, уникализацией и улучшением торгового предложения(также читайте статью — Примеры продающих интернет-магазинов мебели).

Содержание:

  • Как продать свой диван
  • Что нужно знать о корпусной мебели продавцу
  • Как привлечь покупателей в магазин мебели
Как увеличить продажи мебели на примере
Как увеличить продажи мебели ᐈ Как

Как продать свой диван

Самое простое решение – можно дать объявление в газетах или на интернетных торговых площадках, а лучше и там, и там. Также можно отдать диван в салоны комиссионной мебели, которых в последнее время появилось немало. Но тогда будьте готовы к тому, что салоны предложат вам не очень высокую цену.

Где можно продать диван

Как избавиться от старого дивана?

  • Электронные доски объявлений. Есть масса сервисов вроде «Авито» или «Юлы», где публикуются объявления о продаже подержанных вещей. Сделайте качественные фото со всех ракурсов. Обязательно укажите, если в диване есть дефекты, чтобы избежать недоразумений. Если готовы помочь с погрузкой и доставкой, это тоже нужно написать в объявлении.
  • Публикации в соцсетях. Можно разместить объявление в специальных пабликах, созданных для продажи вещей б/у, или сделать пост о том, что вы продаете старый диван. Принципы оформления объявления те же, что и в п. 1.
  • Комиссионные магазины. Некоторые из них берут старую мебель на реализацию. Другие сразу же выкупают ее за небольшие деньги. Найти их можно по запросам «Куда продать диван», «Скупка старой мебели», «Куда сдать старый диван за деньги» и т. д. Если для вас важно быстрее освободить место в квартире, а финансовый аспект вторичен, этот вариант вам подойдет. Но мебель должна быть в хорошем состоянии – чистой, без поломок.
  • Дворовая распродажа мебели. Это достаточно популярный формат за границей, хотя у нас он не прижился. Когда хозяева переезжают или делают ремонт, они организуют «барахолку» во дворе своего дома и продают старые вещи по символическим ценам. Вряд ли соседи оценят, если вы перекроете своим диваном тротуар или вход в подъезд. Однако если площадь прилегающей к дому территории позволяет, дерзайте.

Можно ли продать старый диван

Сдать в комиссионный магазин

Комиссионные магазины принимают старую мебель в хорошем состоянии. Они часто называются «складами б/у мебели» или «скупкой». Найти их можно через соцсети или поисковик по запросам «куда сдать старый диван за деньги», «скупка старой мебели», «реализация старой мебели».

Что нужно знать о мебели продавцу

Что должен знать и уметь продавец мебели.

Продавец должен знать всю продукцию своего производителя. Знать все стандарты и размеры, а также уметь их вписывать в существующие помещения. Давать при необходимости полную и правдивую информацию о мебели, а также информацию по сопутствующим темам.

Где продать мебель в Интернете

Мебельные маркетплейсы типа Komod.ru и Stolplit.ru — это площадки, которые помогают продавцу и покупателю найти друг друга в интернете. Вам не нужен свой сайт, вы размещаете свои товары на онлайн-витрине и ждете клиентов.

Куда сдать мебель б у за деньги

Самый простой вариант — обратиться в компанию по вывозу старой мебели и хлама из квартиры.

Варианты, куда сдать старую мебель

  • На переработку;
  • В ремонт мебели;
  • В комиссионный магазин;
  • Продать по объявлению;
  • По акции в крупную торговую сеть.

Что нужно знать о корпусной мебели продавцу

Что должен знать и уметь продавец мебели.

Продавец должен знать всю продукцию своего производителя. Знать все стандарты и размеры, а также уметь их вписывать в существующие помещения. Давать при необходимости полную и правдивую информацию о мебели, а также информацию по сопутствующим темам.

Что нужно знать продавцу мебели

Что должен знать и уметь продавец мебели.

Продавец должен знать всю продукцию своего производителя. Знать все стандарты и размеры, а также уметь их вписывать в существующие помещения. Давать при необходимости полную и правдивую информацию о мебели, а также информацию по сопутствующим темам.

Что нужно знать о корпусной мебели

Корпусная мебель — это мебельные изделия имеющие корпус. А теперь подробнее: Корпусная мебель состоит из жестких частей: задней и боковых стенок образующих цельную конструкцию — корпус. Изделия можно перемещать с места на место, устанавливать как отдельно стоящие объекты, так и в составе мебельного гарнитура.

Какие вопросы задавать при продаже мебели

Интересуйтесь жизнью покупателя и вы его не упустите!

Обычные вопросы продавца при продаже шкафа-купе:

  • -Сколько дверей хотите в шкаф?
  • -Штанги, полки какие будем делать?
  • -Сколько полок будет?
  • -Профиль какой поставим: алюминиевый, стальной?
  • -Сборка, доставка наша?

Что входит в корпусную мебель

Корпусную мебель можно охарактеризовать как стационарную массивную конструкцию, состоящую из сборных элементов. К данной категории относится практически вся окружающая нас мебель: шкафы, стеллажи, столы, полки и прочее. При изготовлении используются самые разные материалы: от дерева и ДСП до металла и пластика.

Что нужно знать перед заказом мебели

Как выбрать мебель для дома

Планировку, габариты помещения, наличие ниш и других конструктивных особенностей; Качество материалов, фурнитуры и сборки; Функциональность каждого предмета; Дизайн, цветовое и стилевое оформление.

Как привлечь покупателей в магазин мебели

Как привлечь покупателей в магазин мебели и не дать им пройти мимо

  • Заметит яркую вывеску. Она должна быть хорошо видимой и легко читаемой как для пешеходного, так и для автотранспортного потока.

  • К вашему магазину будут вести следы. Их можно нарисовать на асфальте с помощью трафарета, а на полу ТЦ — использовать аппликации из самоклеящейся пленки.

  • Увидит объявления об акциях и скидках. Размещайте информацию не только на сайте, но и на витринах магазина. Печатайте и раздавайте листовки в непосредственной близости от салона.

  • Услышит рекламный аудиоролик по внутреннему радио ТЦ. Активнее используйте бренд-рекламу в рамках здания. Кроме объявлений по радио, размещайте информацию о вашем магазине на эскалаторах и в лифтах, организуйте промо-раздачу буклетов и каталогов.

  • Зацепится взглядом за ай-стоппер. Задача ай-стоппера — вызвать любопытство, выделить из общего ряда и остановить покупателя. Это может быть ростовая фигура, крупный необычный постер или даже целая мебельная композиция.

Как найти клиентов на покупку мебели

Для поиска заказов на производство мебели можно воспользоваться следующими агрегаторами:

  1. mn-m.ru.
  2. yandex.ru.
  3. poisk-mastera.ru.
  4. linkmebel.ru.
  5. remontnik.ru.

Что нужно сделать чтобы привлечь покупателей

Форматы привлечения

Реклама

Печатная, теле-, радио- и интернет-реклама в чистом виде — традиционный формат «знакомства» аудитории с продуктом. Он позволяет использовать огромное количество инструментов и каналов — легко выбрать подходящие с точки зрения целей и бюджета.

Портфолио, образцы и успешные кейсы

Этот формат позволяет клиенту шагнуть в будущее и узнать, что он получит, если купит услугу или продукт. Даже бизнесу, которому всего пару месяцев, стоит что-нибудь продемонстрировать аудитории — хотя бы отзывы довольных покупателей. Клиент остро ощущает разницу между голословными обещаниями неизвестной компании и реальными примерами качественных работ или образцов продукции.

Бесплатная услуга или тест-драйв продукта

Лучший способ вызвать доверие клиента, который вас не знает, — дать ему что-то бесплатно, не ожидая ничего взамен. Если клиент входит в целевую аудиторию, продукт ему действительно нужен, а значит, подержав его в руках или получив часть результата от услуги, он с трудом откажется от платного «продолжения». Разложить на платную и бесплатную часть можно любой продукт: 10-минутная консультация врача, строительные замеры перед ремонтом, недельная аренда мебели, пробники косметики или пробный период платного приложения — тест-драйвы повысят шансы покупки.

Мастер-классы

Покажите аудитории, как использовать продукт, или попросите помочь с изготовлением. Например, предложите посетителям лавки керамических изделий самостоятельно сделать вазу на гончарном круге. В процессе клиент увидит, что ведущий мастер-класса —настоящий эксперт, который отвечает за качество. А чувство вовлечённости заставит воспринимать товар как что-то знакомое, в чём клиент уже и сам неплохо разбирается. Сделать вещь своими руками и не приобрести её способны единицы.

Бизнес «за кулисами»

Это формат, который похож на предыдущий, но необязательно требует непосредственного присутствия аудитории. Чтобы повысить интерес и доверие к бизнесу, дайте клиенту понаблюдать за работой предприятия и познакомьте с теми, кто её выполняет. Можно устроить экскурсию по швейному цеху, а можно снять видеоролик, где сотрудники бюро переводов рассказывают о своих достижениях и любимых фильмах на профильном языке. Воплощение может быть разным в зависимости от вида деятельности, но формат будет эффективен — при условии максимальной честности. Фальшь аудиторию только отпугнёт.

Где искать клиентов

Независимо от того, насколько специфичен бизнес, есть источники поиска клиентов, доступные всем.

Друзья и знакомые

Идеальная тактика — найти среди близких и знакомых первых клиентов ещё до открытия бизнеса. Чем шире и разнообразнее круг общения, тем больше вероятность их встретить. Кроме того, друзья и знакомые по вашей просьбе охотно поделятся информацией о бизнесе с другими потенциальными клиентами — сарафанное радио в действии.

Подписчики в соцсетях

В лентах ваших аккаунтов в соцсетях наверняка есть люди, которых вы не помните или даже не знаете. Не спешите удалять их из списка «друзей» — лучше регулярно делайте интересные посты о своём бизнесе, чтобы подписчики видели их в ленте. А вот спамить в личные сообщения не рекомендуем — это допустимо только если вы абсолютно уверены в том, что человек заинтересован в продукте.

Как раскрутить мебельный бизнес

Подведем итоги, как продвигать мебельный бизнес

Используйте для продвижения мебельного магазина поисковую оптимизацию, рекламу в интернете, контент- и клауд-маркетинг. Вести собственный блог, группу в соцсетях, каналы на Яндекс. Дзене и Youtube можно своими силами, как и общаться с клиентами на форумах.

Где лучше рекламировать мебель

Клиент может уже никогда не зайти — его уведут раньше те, кто продает мебель онлайн.

Садитесь поудобнее — мы начинаем.

  1. Электронная торговля 2020 – 2024, прогноз Data Insight. https://datainsight.ru/DI_eCommerce2020_2024
  2. Поисковые системы в России. Статистика Яндекс.Радар. https://radar.yandex.ru/search
  3. Контекстная реклама — Википедия. https://ru.wikipedia.org/wiki/Контекстная_реклама
  4. ТОП-10 ресурсов России. Mediascope WEB-Index. https://webindex.mediascope.net/top-resources/projects
  5. Пользователи стали чаще лайкать и сидеть в соцсетях с компьютеров. РБК. https://www.rbc.ru/technology_and_media/16/04/2020/5e98175d9a7947beb10bf01d
  6. 2ГИС. Википедия. https://ru.wikipedia.org/wiki/2ГИС
  7. Проекты Яндекса в России. Статистика Яндекс.Радар. https://radar.yandex.ru/yande? month=2020-09
  8. Павел Дуров: у Telegram 30 млн пользователей в России. vc.ru. https://vc.ru/social/131903-pavel-durov-u-telegram-30-mln-polzovateley-v-rossii

Видео. Как увеличить продажи в мебельном производстве? Маркетинг-ревизия № 5 | Кир Уланов